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制藥行業(yè)渠道管理解決方案

金客寶

是一套專業(yè)的渠道管理軟件，幫助分銷企業(yè)管理產(chǎn)品在渠道中的流向、庫存和純銷，助力企業(yè)拓展分銷渠道，提升市場競爭和盈利能力。當(dāng)前版本重點(diǎn)支持制藥行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)，目標(biāo)客戶包括藥廠和醫(yī)療器械生產(chǎn)廠，包括醫(yī)藥推廣服務(wù)公司（CSO公司，也即醫(yī)藥代理商）。

流向采集與流向管理

藥品流向自動采集工具包括網(wǎng)頁采集方式和庫連采集（DDI）和FTP或郵箱發(fā)回。通過采集工具采集商業(yè)流向數(shù)據(jù)，自動導(dǎo)入原始流向單。
對原始流向單做數(shù)據(jù)清洗，將客戶和產(chǎn)品通過異名庫轉(zhuǎn)換為規(guī)范數(shù)據(jù)，將流向數(shù)據(jù)按規(guī)則分配給代表、代事處和代理商。
流向監(jiān)控平臺，及時發(fā)現(xiàn)異常采集點(diǎn)，及時發(fā)現(xiàn)問題數(shù)據(jù)。
流向數(shù)據(jù)的庫存較驗(yàn)。可用庫存=入庫數(shù)量-出庫數(shù)量。
提供銷量同比分析，銷量環(huán)比分析，銷量排名，客戶收發(fā)存匯總等。

銷售與CSO管理

提供完善的價格管理體系，包括產(chǎn)品中標(biāo)價、商業(yè)配送協(xié)議等。
提供在線訂貨系統(tǒng)，可以生成帶合同條款和公司合同印章的PDF格式文件。
收到發(fā)貨擔(dān)保金后，銷售訂單提交發(fā)貨。
發(fā)貨后計算預(yù)計推廣費(fèi)。收回商業(yè)貨款后，將預(yù)計推廣費(fèi)轉(zhuǎn)為可用推廣費(fèi)，并釋放發(fā)貨擔(dān)保金。
明細(xì)到商業(yè)公司+代理商的應(yīng)收賬款核算，提供賬齡分析，收款提醒，應(yīng)收余額查詢等。

預(yù)算、結(jié)算與費(fèi)用管理

費(fèi)用分為變動費(fèi)用（政策性費(fèi)用）、固定費(fèi)用。
強(qiáng)大的費(fèi)用流引擎，輕松應(yīng)對政策的多樣性和多變性，快速根據(jù)費(fèi)用政策搭建費(fèi)用計算方案計算銷售費(fèi)用（變動費(fèi)用）。
編制費(fèi)用預(yù)算（固定費(fèi)用），費(fèi)用預(yù)算有效期，可以是本月、本年、長期有效。費(fèi)用預(yù)算對費(fèi)用報銷的控制。
費(fèi)用發(fā)票的驗(yàn)真驗(yàn)重。費(fèi)用報銷單與費(fèi)用發(fā)票的對應(yīng)關(guān)系維護(hù)。

終端管理與銷售過程管理

把目標(biāo)市場劃分為一塊一塊［土地］，對醫(yī)院、科室、醫(yī)生做潛力分析，潛力達(dá)成分析，清楚土地狀況。
正確配置資源，組織市場活動、醫(yī)院開發(fā)、科室會、拜訪。對代表工作的考評。
提供海量的詳實(shí)的醫(yī)院庫（醫(yī)院大全），幫助代表發(fā)現(xiàn)客戶，開發(fā)客戶，分析市場覆蓋率。

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